«Дети владельцев» и постоянные конфликты? Предприниматели справляются лучше.

𝘚𝘵𝘢𝘵𝘺𝘢, 𝘰𝘱𝘶𝘣𝘭𝘪𝘬𝘰𝘷𝘢𝘯𝘯𝘢𝘺𝘢 𝘷 𝘊𝘰𝘳𝘳𝘪𝘦𝘳𝘦 𝘥𝘦𝘭𝘭𝘢 𝘚𝘦𝘳𝘢 𝟥 𝘢𝘷𝘨𝘶𝘴𝘵𝘢 𝟤𝟢𝟤𝟨 𝘨𝘰𝘥𝘢, 𝘢𝘷𝘵𝘰𝘳 — 𝘊𝘢𝘳𝘭𝘰 𝘊𝘪𝘯𝘦𝘭𝘭𝘪.

Войны за наследство и споры о преемственности являются лишь отдельными случаями, которые не подрывают здоровую предпринимательскую среду. Потому что сегодня все инновации исходят именно от предпринимателей. Беседа с Luigi Consiglio, который вместе с Gianni Dal Pozzo запускает первую независимую консалтинговую группу.

Существует целый слой талантливых молодых людей, которые занимаются предпринимательством и создают компании, даже если они не являются «детьми кого-то известного». В то же время существуют предпринимательские проекты, реализуемые «детьми известных людей», у которых есть силы и способности для их развития. Говорить: «Он сын такого-то, значит, он идиот на коне», — это стереотип. Возможно, такие случаи и существуют, но большинство представляет собой нечто совершенно иное.»

В конечном счёте, когда его настойчиво просят прокомментировать события последних лет, связанные с крайне конфликтными семьями итальянского капитализма и наследствами, превращающимися в долгие и дорогостоящие позиционные войны, как правило, за счёт компаний, Luigi Consiglio вновь подтверждает верность сорока годам работы в сфере управленческого консалтинга. Без скандалов и нравоучений в адрес глупцов. И, по его словам, он делает это вполне обоснованно, поскольку «сегодня все инновации создаются предпринимателями внутри их компаний, потому что они умеют смотреть вперёд, представлять будущее и инвестировать в технологии и развитие так, как это невозможно в крупных структурированных организациях».

Поводом для широкого размышления об итальянских предпринимателях стал новый союз, который Eccellenze d’Impresa, компания под руководством Consiglio, только что заключила с Considi — компанией из Виченцы, которой руководит Gianni Dal Pozzo, а председателем является Fabio Cappellozza, бывший менеджер Arthur Andersen.

Так была создана Considi Holding с целью сформировать первую независимую группу в сфере управленческого консалтинга, объединяющую 400 специалистов и имеющую совокупную выручку в размере 40 миллионов евро. Это большой союз малых компаний: 13 специализированных организаций, среди которых IC&Partners из Удине, Vitale-Zane из Брешии, Sinedi из Виченцы и Sustain Tech Hub из Ровиго. Союз независимых консалтинговых компаний, работающий для малых предприятий и промышленных кластеров на территории от Северо-Восточной Италии до Милана.

Фокус

Consiglio, покинувший Gea в 2023 году, где он был старшим партнёром и председателем, причём за этим также стоит семейная история, поскольку среди основателей Gea, вышедших из Pietro Gennaro & Associati, был Mario Consiglio, объясняет:

«На рынке есть место для всех, но крупные консалтинговые компании всегда считали работу с предпринимательским сектором слишком затратной по сравнению с необходимыми усилиями. Сколько мне обойдётся команда из восьми человек, которая должна убедить владельца мельницы из Апулии сделать следующий шаг, по сравнению с реструктуризацией крупной государственной компании? Я понимаю, что это может показаться парадоксальным, но итальянское предпринимательство не представляет интереса для больших консалтинговых компаний. Для нас это ежедневный вызов. Однако небольшие специализированные консалтинговые фирмы, считают Consiglio, Dal Pozzo и Cappellozza, представляют собой команды, созданные под конкретные потребности компаний, для которых работа является призванием. В центре внимания независимого консалтинга находится владелец мельницы из Апулии и его коллеги, а также компании так называемого “четвёртого капитализма”,» объясняет Consiglio.

При работе с такими клиентами подход также необходимо тщательно адаптировать: «Центральная часть нашей профессии заключается в том, чтобы вести людей за собой, и именно это отличает настоящий консалтинг от массы тех, кто способен только проводить анализ. Анализ необходим, но если вы не можете вовлечь клиента и провести его через изменения, он бесполезен».

«Почему Considi Holding? Потому что мы независимы, у нас нет владельцев, мы не обязаны обеспечивать доходность капитала, нам не нужно зарабатывать деньги, чтобы возвращать их фонду прямых инвестиций, и у нас нет американского акционера. Наша единственная цель — выгода нашего клиента-предпринимателя, и именно это мы считаем своим главным преимуществом».

«Стратегия, ведущая к выходу на рынок и интернационализации, а также глубокое знание такого сектора, как пищевая промышленность во всех её направлениях, — это то, что приносит нам Eccellenze d’Impresa,» объясняет генеральный директор Dal Pozzo. «Мы пришли из мира операционной деятельности, мы те, кто заставляет механизмы работать».

Considi возникла как компания, выделившаяся из Arthur Andersen. В конце 1980-х годов четыре молодых менеджера, которыми тогда руководил профессор Marco Vitale, покинули одну из компаний Big Five, задолго до краха Enron и появления Accenture, и сумели создать совместное предприятие с крупнейшей японской консалтинговой компанией, существующей до сих пор, основав JMAC-Considi. Интуиция Vitale оказалась верной, а принципы системы Toyota, позже вошедшей в историю как бережливая организация, получили широкое распространение и были приняты на Западе.

И сегодня Considi остаётся эксклюзивным партнёром Toyota Industrial в Италии. Кроме того, цепочка создания стоимости Porter, то есть применение экономической модели, которая впервые системно рассматривает затраты и рентабельность компании, остаётся одним из характерных «патентов» этих бизнес-консультантов. Dal Pozzo также признаёт, что Consiglio учился и работал с Michael Porter.

Японское партнёрство, рассказывает председатель Cappellozza, по-прежнему активно и обеспечивает обмен знаниями и инновациями в интересах компаний. В каких секторах? В сегменте роскоши, объясняют руководители, Considi работает со многими брендами крупнейшей французской группы, а также в сфере дизайна. С приходом Eccellenze d’Impresa теперь представлены все три F Made in Italy: Food, Furniture и Fashion.

Но мир меняется быстро. Это подтверждает и то, что произошло месяц назад с Accenture, акции которой упали на 20% на Wall Street после предупреждения о снижении прибыли в квартальном отчёте, связанного с влиянием искусственного интеллекта на консалтинговый сектор.

«Парадоксальным образом искусственный интеллект устраняет “фактор масштаба”,» комментирует Consiglio. «Если мне приходится конкурировать с компанией, которая в десять раз больше нашей и сопоставима с транснациональной корпорацией, искусственный интеллект ставит меня с ней на один уровень и устраняет информационный разрыв, который исторически был одной из главных проблем нашего сектора. Это революция, которая вознаграждает нашу работу, основанную на сравнительном анализе, лучших практиках и реализации решений, то есть на способности вести предпринимателя за собой».