Luigi Consiglio - L'internazionalizzazione inizia dove finisce l'export.

Molte aziende credono di essersi internazionalizzate perché esportano ma in realtà, hanno solo iniziato il percorso.

𝗟’𝗲𝘀𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗲̀ 𝗶𝗹 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗼 𝗹𝗶𝘃𝗲𝗹𝗹𝗼: si produce in Italia e si vende all’estero attraverso importatori o distributori. È un passaggio importante, ma non basta per costruire un vantaggio competitivo duraturo.

La vera internazionalizzazione inizia quando si costruisce 𝘂𝗻𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗻𝗲𝗹 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗱𝗲𝘀𝘁𝗶𝗻𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲.

Spesso la strada più efficace è una partnership locale: un partner che investe nel progetto, conosce il mercato e mette a disposizione la propria rete commerciale.

Il livello più evoluto lo si raggiunge quando non si esporta più soltanto un prodotto, ma si crea valore direttamente nel Paese in cui si vuole crescere, sviluppando progetti industriali, competenze e filiere condivise.

L’internazionalizzazione non è vendere oltre confine.

𝗘̀’ 𝗱𝗶𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿𝗲 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝘁𝗼.